+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как рассчитать зарплату продавцу

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Как рассчитать зарплату продавцу

Продавцы нужны, но сколько и как им платить? Ситуация стара как мир и нова для каждого начинающего предпринимателя. А рассказываю я слушателям об известной, но не сильно распространённой сбалансированной системе мотивации собственной разработки [2 — 5]. В первой части статьи я опишу процесс постановки системы вознаграждения продавцов на конкретном примере, от ситуации как есть, к состоянию как должно быть.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех.

Как рассчитать зарплату при различных системах оплаты оплаты труда

Продавцы нужны, но сколько и как им платить? Ситуация стара как мир и нова для каждого начинающего предпринимателя. А рассказываю я слушателям об известной, но не сильно распространённой сбалансированной системе мотивации собственной разработки [2 — 5].

В первой части статьи я опишу процесс постановки системы вознаграждения продавцов на конкретном примере, от ситуации как есть, к состоянию как должно быть. Вопрос о системе вознаграждения продавца возник у руководителя очень малого бизнеса: мини-журнал и мини-школа бизнеса. Надо было развивать бизнес и руководитель решила нанять продавца. Ей, как и вам, уважаемый предприниматель, не очень нравилось платить продавцу высокий фиксированный оклад и ещё процент с продаж.

Я быстро на листочке набросал основы решения, благо знал проблемы конкретного бизнеса. Но только пока не начнёшь разбираться в ней серьёзно. Тогда ситуация становится более богатой и интересной. Итак, начнём рассказ в стиле вопрос-ответ. Целевая сбалансированность — это выбор мотивационных показателей, с этого нужно начинать построение системы вознаграждения продавцов. Понятно, что второе выгоднее, но вот правильнее ли? Правильнее, т. НДС не ваше, а государево. Значит, бонус равен:.

Напомню, что бонусами называются денежные выплаты, которые зависят от достижения определённых, заранее оговорённых целей. В тексте я для краткости называю бонусом переменную оплату труда, которая у нас в примере практически совпадает со сдельной оплатой труда.

Это ещё большой вопрос, окупил или нет. Но для начала, допустим, что этих затрат нет. И для затравки согласимся с руководителем, что окупил и фирма получила эффект. Вы слушателей ЕМВА учили, что финансовая сбалансированность при бонусе продавца от прибыли лучше. Это как?

Тогда как при расчёте по формуле 2 вы скорее всего в минусе, т. Допустим, что бонус начисляется от прибыли точнее будет сказать от маржи, но об этом дальше. В данном случае от разницы между выручкой и фиксированным окладом продавца. Нет, от маржи процент и должен быть больше. Кто внёс больший вклад в конкретную выручку — ваша фирма, её бренд или талант продавца? Пока мы в этом не разобрались, рано ставить кому-то больший процент, а кому-то меньший.

Смотря для кого лучше. Это и есть финансовая сбалансированность системы вознаграждения. И здесь мы незаметно перешли к следующей сущности…. Мотивационная сбалансированность — это тест продавца на мотивацию. Если продавцу комфортнее иметь большой фикс и небольшой процент от продаж, то он, вероятнее всего, заинтересован в стабильности, но руководителю это зачем? К чему стремится руководитель компании? К прибыли.

Значит, ей выгоднее мотивация продавца на прибыль. Таблица 1. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках. Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль. Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают. Подоходный налог? Пока тоже оставим в стороне.

А вот начисления на зарплату не удастся исключить даже из самого простого анализа. Сегодня начисления на зарплату составляют:. Это важная деталь. И руководитель в нашем примере сразу выбрала способ оформления продавца. По формуле 1 получим финансовый эффект для фирмы:. Мы ушли в минус. Это значит, что начисления на зарплату надо учитывать обязательно! Кстати, в Америке она называется безубыточным объёмом продаж БОП.

Обозначив безубыточный объём продаж за Х, подсчитаем его:. Таблица 2. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках с учётом начислений на зарплату. Это еще один аргумент для будущего торга с продавцом: тебе плачу больше, себе оставляю меньше. Это и есть знаменитый в менеджменте принцип Win-Win. Надеюсь, что вам понятно, почему для руководителя система вознаграждения от прибыли тоже выгоднее. Структурная сбалансированность — показывает соотношение вознаграждений в компании.

В нашем примере это означает, что каждый должен получать только за свой вклад. Важно чтобы каждый получал именно за свой вклад в общее дело. Это мотивирует работника и потому относится к мотивационной сбалансированности. Это касается и бонусов, их даже в первую очередь. Вы ведь сами тоже приводите клиентов? А вы отделяете их от клиентов, найденных продавцом? Ведь это и есть его вклад в общее дело. Это не просто?

Да, придётся отделить одних клиентов от других. Выручка, которая получается от клиентов приведённых продавцом, получила название контролируемой выручки продавцом, конечно. Её то мы и должны учитывать в формуле вознаграждения продавцов. А что делать, если мы не можем отделить контролируемую продавцами выручку от не контролируемой?

Находить варианты примерной оценки. Например, за квартал можно взять факт периода, когда у компании не было продавца, индексировать выручку прошлого года на инфляцию, делить на 4 или задавать минимальный план на квартал с учётом сезонности. Всё, что выше этого плана, будем условно считать контролируемой продавцами выручкой.

Однако, тут есть подводный камень. Но план был не минимальным как я советовал выше , а нормальным, напряжённым. Так что будьте внимательны и осторожны. Структурой экономисты называют соотношение статей затрат. В нашем случае это соотношение постоянной и переменной части оплаты труда. За что ещё бонус? Поэтому и вес фиксированной части и бонусов понятен и обоснован: если больше тратишь времени на работу с клиентами, значит фиксированная часть относительно велика, если наоборот, то фиксированный оклад мал, а бонус значителен.

В нашем случае это те затраты, которые непосредственно связаны с дополнительной выручкой, принесённой продавцом. Переменные затраты необходимо учитывать, так как в общем случае маржа продавца меньше выручки и равна маржинальной прибыли.

Изменение формул вознаграждения продавцов в этом случае таково:. В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю. По журналу второму продукту компании вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать.

Все остальные производственные затраты тоже неизменны. Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна. И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю. Вопрос о выборе метода начислений или кассового имеет типовое решение. Фонд материального поощрения ФМП формируется методом начислений для начисления бонусов. Получается виртуальный ФМП. Он означает, сколько мы должны выплатить. Должны потому, что продавец не влияет на приход денег.

Этим занимается финансист. Выплаты продавцам осуществляются из реального ФМП, который складывается из реальных выплат клиентов. Так мы достигаем двух эффектов: финансового очевидный бюджетный плюс; а также целевого для нас и мотивационного для продавца, заключающийся в удержании продавца. Этот приём является распространённым среди больших компаний.

Инструкция: как рассчитать зарплату

Когда, чему и как учить? К нам обратился Заказчик с просьбой:. Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах. Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова. Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам:.

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Комиссионной система. Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. При комиссионной системе оплаты труда заработок может рассчитываться как:. Если заработок сотрудника равен проценту от выручки или от дохода, полученного от деятельности сотрудника , зарплату рассчитывайте по формуле:. Если, помимо процента, сотрудник получает фиксированный оклад , зарплату рассчитывайте по формуле:.

Экономьте свое время. Здесь есть одна особенность. Давайте сравним такие расчеты.

На практике бухгалтеры без особого энтузиазма берутся за такой учет. Ведь трудовое законодательство четко не разъясняет, как рассчитывать зарплату в такой ситуации.

Как вариант, думал над тем, чтобы на разные виды групп товаров, услуг указать конкретный процент для менеджеров. Но возникла проблема — менеджеры не могут дать скидку, и если дадут, то может быть убыток, а менеджеры все равно получать премию. Поэтому, необходимо, чтобы менеджеры могли давать скидку самостоятельно, не в убыток организации. Модуль позволяет рассчитать зарплату продавцов на основании данных о выручке или прибыли организации с оптовых и розничных продаж за произвольный период.

Как рассчитать зарплату продавцу схемы

Включите JavaScript для лучшей работы сайта. Заработную плату продавцам работодатель имеет право выплачивать в твердой фиксированной сумме с начислением процента от выручки или прибыли предприятия, оплачивать фиксированную ставку за каждый выход, платить только процент от выручки или устанавливать почасовую оплату. Независимо от формы, выплаты должны проводиться не реже двух раз в месяц. Вам понадобится. Согласно Трудовому кодексу РФ, вы имеете право установить любую форму оплаты за работу продавца и закрепить ее внутренними правовыми актами предприятия, а также внести способ оплаты в трудовой договор, заключаемый с продавцом при трудоустройстве.

Список следующий:. При повременном заработке работник получает оклад, соответствующий своей должности.

Расчет зарплаты. Системы оплаты труда

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога. Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии?

Посчитать зарплату по месячной выручки

Сначала подавать на развод или решать проблему с банком. Буду очень благодарна за конструктивные ответы. Здраствуйте, работаю в общепите (бургер кинг и макдональдс).

Вы когда-нибудь стояли перед выбором, какую систему для расчета зарплаты продавцов-консультантов выбрать – оклад или процент от продаж​?

Дата, вид и объем оказанной юридической помощи, подлежащей оплате за счет средств коллегии адвокатов, отражается адвокатом, ее оказавшим, в справке, представляемой соответственно заведующему юридической консультацией, управляющему партнеру адвокатского бюро для утверждения. Справка с заявлением об оплате за оказанную юридическую помощь направляется в совет коллегии адвокатов.

Адвокат, осуществляющий адвокатскую деятельность индивидуально, направляет справку об оказании юридической помощи и заявление об оплате непосредственно в совет коллегии адвокатов.

Я уверен, что в разделе вы найдете много полезной информации, которая упростит понимание проблемы и повысит общий уровень вашей юридической грамотности. В рубрике вы найдет статьи для юристов, которые только начинают свой путь, для студентов и для неопытных выпускников.

Законный представитель может делегировать собственные полномочия юристу; общественным. В данном случае речь идет о судебных заседаниях, где одна из сторон является общественной организацией или объединением, деятельность которых направлена на защиту интересов участников данных образований. Например, правом общественного представительства наделяются профсоюзы, сообщества по защите прав людей и так далее; по назначению.

Физические и юридические лица могут рассчитывать на грамотный ответ юриста в нижеперечисленных областях права. Чтобы заручиться поддержкой профессионала, достаточно позвонить по телефону, отправить СМС или заполнить форму на сайте.

Одним из популярных способов оказания помощи клиентам является чат с юристами. Заинтересованное лицо задает вопрос юристу и получает развернутый ответ онлайн.

Мы готовы помочь каждому, кто к нам обратится. Итак, заходя на портал, вы можете быть уверены, что консультировать вас по заданным вопросам юристу, будет специалист именно в выбранной вами правовой области. Наши консультации помогут вам обжаловать действия ГИБДД или получить своевременную правовую помощь при случае ДТП.

А именно:Квалифицированный автоюрист проконсультирует вас по любому заданному вопросы поводу, связанному с автомобильным правом, и даст полезный совет.

Комментарии 6
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Милана

    Это — невозможно.

  2. isefapjac93

    Какие нужные слова... супер, великолепная мысль

  3. Андроник

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, обсудим.

  4. Артем

    Новые серии блича выходят так редко, я даже по блогам вот лазию.. Автор, спасибо.

  5. Спартак

    Ухахахах

  6. Игнатий

    По моему мнению Вы не правы. Могу это доказать.